あなたは、きっとこれまで
たくさんの時間をかけて下積みを重ね、
さまざまな知識や技術を
身につけてきたことでしょう。
そして、長年の夢が叶って
やっとオープンできた自分のお店。
「お客さんをどんどん呼び込んで
この商品で喜んでもらうぞ！」
と、期待に心を躍らせながら
集客について考えたのかもしれません。
今の時代に合った方法を、ということで
SNSはもちろんですが、それ以外に
時間を掛けず、すぐに成果につながりやすい方法
ということで調べていくと、
Googleのリスティング広告｣
という情報に辿り着き
さらに調査すると、
どうやら
リスティング広告を使うことで、
・藤沢市 不動産
・渋谷区 エステ
・東大阪市 ネイルサロン
・名古屋市 整体
こういった形で、
Googleで検索される言葉を指定して
地域と業種を絞りながら
自分がアプローチしたい見込み客に対してピンポイントで
広告を出せることがわかって、
「今すぐ来店につながりそうな濃い見込み客を
たくさん集客できるかも！」
と思えたのではないでしょうか？
そして、開業の時に
とりあえず作ったホームページや、
食べログやホットペッパーなど
お店の情報を掲載しているページを使って、
さっそくチャレンジしてみた
ところまでは良かったのですが、
の、はずだったのに…
Google広告のアカウントを作って
管理画面にログインできるようになり、
「さぁ、広告でたくさん集客するぞ！」
と意気込んだのも束の間。
管理画面を少し操作しただけで、
・アカウント
・キャンペーン
・広告グループ
・広告
・キーワード
こういった難しい言葉が続々と出てきて、
「なにこれ、呪文？」
「文字を見るだけで頭が痛くなりそう・・・」
と、
困惑したのではないかと思います。
さらに、
Google広告のヘルプページも、見れば見るほど
新しい言葉が出てきて混乱してしまって、
見つけたと思ったのに
目の前にあるGoogle広告の管理画面と
記事の解説に使われている画像の表示が、
なんだかちょっと違う…
そこで諦めずに、
なんとか広告を出稿するところまで
設定を完了させられたとしても、
「本当にこれで合ってるの？」
という不安に加えて、
今度は、管理画面のどこの何を見て
今後どうしていけばいいのかわからない・・・。
わからないことは多いけれど
なんとか広告は出稿できたようなので、
と、淡い期待を抱きながら待つも
到底集客につながっているようには思えず、
FacebookやInstagramといった
SNS広告も気になり出している…
実は、
多くの方がこういった状況に
陥ってしまいがちなのですが、
もしかすると、あなたも似たような状態で
ストップしてしまっているかもしれません。
でも、
ストップしたままの
状態ではいけないので、
餅は餅屋で
ということで、
プロにお願いしちゃおう｣
と、広告のプロである広告代理店に
広告運用を任せてしまっているかもしれません。
さすがにプロに依頼している場合は
ちょこちょこと成果が出ているはずですが、
あなたは、それだけの成果で
本当に満足していますか？
こんな気持ちになったことが、
一度もないとは言い切れないと思います。
では、いま依頼している広告代理店が
手を抜いて楽に儲けようとしているのか
というと、
実はそうでもありません。
１ヶ月の広告費が20万円以下の場合、
手数料は一律３万円程度であることが多いです。
特に、店舗ビジネスの場合は
業種業態にもよりますが、
１ヶ月の広告費が５〜10万円
ということが一般的。
それでいて、広告代理店に支払う
手数料は一律３万円なのですから、
投資する広告費に対して
手数料率が50％を超えるということも、
決して珍しいケースではないのです。
広告出稿を依頼する側としては
結構、重い負担になってくるわけですが、
広告代理店側としても、
大きな利益になる金額ではありません。
実際、この
月３万円という手数料で
対応できるのでしょうか？
人件費を考えれば
２日〜３日程度の作業工数が限界ですが、
その中で、広告の出稿先を調整したり
画像や広告文を作成したり、
販売ページ（LP）の問題点を見つけたり
広告のレポートを作成したり、
といったことを日々丁寧に対応するのは
採算が合わず、ビジネスとして成り立ちにくいのです。
だからこそ、広告代理店としても
最低限の広告メンテナンスしかできず、
毎月のレポートも、Google広告の管理画面にある数値を
グラフ化して見やすくしただけの、
簡易的であいまいなものにせざるを得ない
というのが実態となっています。
広告代理店の善し悪しにかかわらず、
ビジネスモデルの構造上、どうしても
このような問題が生じてしまいます。
では、いったい
このような実態がある中で
どうすれば広告を使って、
お店にたくさんのお客様を
呼び込めるようになるのか？
それは、
あなた自身が、知識を身に付けて
Google広告のリスティング運用と
日々の改善を行えるようにする
ということです。
「え、そんなの無理」
と思われたかもしれませんが、
実は、
地域・店舗ビジネスの場合は
キーワードや広告文に一定の「型」がありますし、
数値の確認や改善方法というのも
一度やり方を覚えてしまえば、難しくはありません。
少なくとも、ご自身でビジネスを
営まれている聡明なあなたであれば、
ひととおり集中して学ぶことで
ご自身で十分対応できるようになるでしょう。
もし今、毎月３万円くらいの手数料を
広告代理店に支払っているのであれば、
その手数料を、丸ごと広告費として
投資できるようになります。
もちろん、今後やっぱり
運用を依頼するとしても
ご自身でも運用できるほどの
リスティング広告の知見があることで、
広告代理店の言いなりにならずに
話をすることができるようになります。
これまでのように、
手数料を払っているのに
不満足な成果しか出してもらえない
という状態にはならず、
ビジネスを伸ばすパートナーと
なってもらえるように、
こちらから能動的に
働きかけられるようになるでしょう。
実際、普段からお客様と接しているあなた以上に
商品の魅力を知っている人はいないはずですので、
そんなあなたが発想する
キーワードや広告文などのアイデアを
広告代理店のリスティング運用にも
反映させやすくなり、
広告運用の成果を
最大化させることにつながります。
では、そんなGoogleリスティング広告の
知見や運用技術を、
具体的にどうやって
身につければ良いのか？
ということですが、
成功に欠かせない５つの要素
成功に欠かせない
５つの要素
お世話になります。
株式会社Catch the Web
広告運用チーム統括の相川です。
私がGoogleのリスティング広告を
始めたのは、今から９年前のこと。
当然、最初からうまくいく
という幻想は打ち砕かれ、
１日で10万円の損失を出すなど
最初は失敗の連続でした。
一時は本当に笑えないほど
損失が積み重なってしまったのですが、
そこから最新の情報を追い求め
実践し、数値を検証し、改善を繰り返して、
Google広告で安定した成果を
出せるようになりました。
直近では、私がこれから
お伝えしていく方法で、
・問い合わせ件数、前年比10倍
・創業以来の最高月商を達成
・売上金額が広告費の22.7倍
このような成果が
出ているだけでなく、
「このまま一生、集客できないんじゃないか」
と、絶望の崖っぷちだった
水回り関係のクライアント様が、
「申し込みが止まらなくて
この先のシーズンインが怖いくらいです」
という奇跡のV字回復を
実現させた事例も出てきているのですが、
このような実績を支えているのが
次の５要素となります。
- 成功要素１
- 競合の調査
- 成功要素２
- キーワード選定
- 成功要素３
- 広告文の作成
- 成功要素４
- LPの作成
- 成功要素５
- 数値管理とメンテナンス
Googleリスティング広告
成功要素その１
ー 競合の調査 ー
同じ地域にある競合他社と比較して、
自社の強みはどこにあるのか？
そして、お客様は
一体何を求めているのか？
ここを正しく把握することで、
お客様の心に刺さる広告文やLPが作れます。
また、この調査結果によって
広告を出稿するキーワードも変わりますので、
リスティング広告で成果を出したいなら、
丁寧な競合調査が絶対に欠かせません。
Googleリスティング広告
成功要素その２
ー キーワード選定 ー
Googleリスティング広告における
キーワード選定とは、言い換えれば
「誰に自社の商品を届けるか？」
「どんな欲求を持ったお客様にアプローチしたいか？」
ということになります。
競合調査から見えてきた
自社の魅力を伝えられるキーワードを選んで、
そのキーワードに対して
リスティング広告を出稿する。
これができるかどうかで、
リスティング広告の成果は大きく変わってきます。
Googleリスティング広告
成功要素その３
ー 広告文の作成 ー
Googleのリスティング広告は
限られた広告枠の中で、
どれだけ魅力的な広告文で
商品・サービスをアピールできるか？
これによって、
成果が大きく変わってきます。
実際、広告文を変えただけで成約数が倍になる。
というケースも珍しくありません。
自社の商圏となる地域と絡めつつ、自社の強みが
いかにしてお客様のニーズに応えられるのか？
ということを
簡潔に訴求していきましょう。
Googleリスティング広告
成功要素その４
ー LPの作成 ー
検索広告をクリックしてくれたお客様は
どんなページなら来店したくなったり、
サービスに申し込んだり
したくなってくれるだろうか？
お客様が広告をクリックした
心境を考えながら、
お客様が行動を起こしたくなるような
LPを作ることが肝心です。
Googleリスティング広告
成功要素その５
ー 数値管理とメンテナンス ー
広告の費用対効果を最大化させるには
数値管理とメンテナンスも欠かせません。
キーワードを決め、広告文やLPを作って出稿した結果、
お客様の反応はどのようなものだったか？
そして、広告を運用した結果を受けて
よりお客様の心に響く訴求を色々とテストしながら、
満足のいく集客効果が得られるまで、
PDCAを繰り返していきましょう。
この５つの要素を身につけて
広告を運用していくことで、
ご自身で成果を出したり
広告代理店と対等に話せたりするようになり、
インターネットを使って、たくさんのお客様へ
来店や申し込みを促すことが可能になるのです。
「なんとなく言っていることはわかるけど、
でも、実際に自分でやろうとすると手が止まってしまう」
というのが、
リスティング広告の “あるある” となっています。
Google広告の管理画面が頻繁にアップデートされる
という機械的な理由も含めて、
多少の知識がついても、どうしても
つまづく部分は出てきてしまうもの。
そういった時に、
解決方法を相談できる環境がないと
次に何をしたら良いのか迷子になってしまって、
結局、チャレンジしたけど成果が出なかった
という終わり方になってしまうのです。
そこで、地域・店舗ビジネスの
リスティング広告集客に欠かせない５つの要素を、
いつでも相談できる
手厚いサポート環境の中で、
あなた自身の手で、広告に正しく落とし込んで
費用対効果の高い集客ができるように、
私の総力を集結させた
特別な講座をご用意させていただきました。
それが、
このLSBでは、リスティング広告成功の５要素を
あなたに身につけていただくだけでなく、
１つ１つ実践しながら
しっかりと成果を出していただけるように、
ノウハウ、サポート、ツールという
最高の環境を「３種の神器」として揃えました。
体系だったノウハウで知識を得て
サポートを受けながら１つずつ実践し、
実践の手が止まらないように、
必要に応じてツールも活用していく。
こうすることで、パソコンが苦手な方でも
リスティング広告を進めていけます。
なお、講座のサポート期間は
10月1日(火)23時59分
の２ヶ月間となります。
※１）ノウハウとツールは、専用の会員サイトより参加直後からご利用可能です
※２）期間終了後も、弊社が存続する限りノウハウの視聴とツールの利用は可能です
具体的な内容は、
地域・店舗ビジネスに特化したノウハウ
リスティング広告が効果的な理由
SNS広告やディスプレイ広告といった
他の広告手法もありますが、
地域・店舗ビジネスの特性上、
最も集客しやすいのがリスティング広告なのです。
逆に言うと、リスティング広告で
満足な成果を出すことができなければ、
他のどの広告を使っても
集客を実現させるのが難しいくらいなのですが、
では、なぜリスティング広告が
地域・店舗ビジネスで特に効果的なのか？
その理由について、広告の表示のされ方など
具体的な事例とともに解説いたします。
確信を持って実践を進めていくために、
まずは前提となる部分を押さえていきましょう。
広告出稿までの下準備
広告は、出稿さえできれば良い
というものではありません。
費用対効果を最大化させるためには、
どの広告で高い成果が出ているのか、そして
どの広告では成果が出ていないのかを確認し、
最適な広告が配信できるように
PDCAを行っていく必要があります。
そのために必要なのが、
コンバージョン（成果）タグの設定です。
コンバージョンタグの設定までできてこそ
広告出稿の下準備が完了したと言えるのですが、
慣れない言葉や、初めて見る画面ばかりで
不安になってしまうこともあると思います。
そのため、１ステップずつ順を追って
設定完了まで丁寧に解説いたしますので、
最初の関門となりやすい広告出稿の下準備を
一緒にパパッと済ませてしまいましょう。
広告出稿に必要な基礎知識と基本用語
Googleリスティング広告では、
アカウントや広告グループといった
広告出稿そのものにかかわる言葉から、
CPC、表示回数、CVRといった
成果を出すために欠かせない言葉まで、
覚えておきたい専門用語が、
いくつもあります。
とはいえ、そういった用語を
最初から100％理解する必要はありません。
広告運用で成果を出すという観点から
絶対に覚えておきたい用語と、
基本となる考え方をお伝えしますので、
まずはこれだけを頭に入れておきましょう。
あわせて、
・Google広告の基本構成
・地域、店舗ビジネスに特化した「キャンペーン」の捉え方
・成果の出る「広告グループ」の考え方
・Google広告に出てくる３つの「キーワード」
・広告ランクと品質スコア
といった、成果の出る広告出稿のために
不可欠な知識についてもご紹介します。
３C分析について
３C分析とは、自社と競合他社の
差別化要素を見つけたり、
お客様の心にズバッと突き刺さる
メッセージを見つけたりするために、
・Customer（顧客）
・Competitor（競合）
・Company（自社）
これらの３つを分析するという
リサーチ方法です。
この分析を済ませておかないと、
訴求軸から、キーワード、LPまで
広告運用の全体にブレが生まれてしまって、
どれだけお金をかけても成果が出ない
という結果になってしまうでしょう。
そういった理由から、弊社では
広告運用はリサーチが８割と位置付けていて、
さまざまな手法を使って
リサーチを行っていますので、
その全手法を、ここであなたに
特別に公開いたします。
鉄板キーワードの選定方法
Googleリスティング広告で成果を出したいなら、
出稿するキーワードをウンウンと考えて
無理やり捻り出してはいけません。
本当に集客できるキーワードとは、
探して見つけるものだからです。
さらに言うと、地域・店舗ビジネスの場合は
２つの鉄板キーワードがありますので、
基本的に、これさえ押さえてしまえば
キーワード選定に失敗することはないでしょう。
では、その鉄板キーワードとは
具体的にどのようなものなのか？
ということを、
こちらでご紹介します。
また、より成果を伸ばすための
４つのキーワード発見方法と、
見つけたキーワードのグループ化、さらに、
登録すべきキーワード数についても解説します。
広告文の作成について
お客様がGoogleで検索したときに
検索結果の画面に表示されて、
あなたとお客様の
最初の接点になる部分。
それが、広告文です。
この広告文を
どう組み立てていくかによって、
成約率やお客様の質などが大きく左右される
きわめて重要な要素になっています。
そんな広告文作成ですが
狙った成果を出すためのポイントが４つあり、
さらに、
地域・店舗系ビジネスだからこそ
大きな効果を発揮しやすい
２つのテクニックがありますので、
それらを全てご紹介します。
広告表示オプション（アセット）について
Google広告の広告表示オプションを使うと、
広告文に書ききれなかった情報を追加し、
しかも、目立つように表示させることができます。
例えば、藤沢駅から徒歩５分など
独自の強みを打ち出せたり、
タップで架電できるボタンを
追加することができたり。
非常に有効で効果的なため、
Googleも公式に
「広告の評価が上がる」
と表明している機能なのですが、
実は、意外なほど
設定できていない企業が多いのです。
当然、正しく設定できれば
競合他社より有利に集客できますので、
広告表示オプションとして
設定したい５つのアセットと、
それらの具体的な設定方法について
１つずつ解説します。
マッチタイプの意味と成果を伸ばすのに重要な選び方
Googleリスティング広告は、
自分が指定したキーワードにだけ
広告が配信される
というものではありません。
例えば、
「一人旅 温泉」
というキーワードを指定した場合、
「リフレッシュ旅行 おすすめ」
と、お客様が検索した時にも
広告が表示されることがあります。
このように、自分が指定したキーワードを
どこまで拡張して広告配信を行うかということを、
状況に応じて設定できるのが、
キーワードのマッチタイプになります。
マッチタイプには、
・完全一致
・部分一致（インテントマッチ）
・フレーズ一致
という３種類があり
ここを正しく理解しておくことで、
キーワードを適切に拡張しながら
成約数を最大化できるため、
それぞれの具体例もふまえつつ、
地域・店舗ビジネスの集客に
最も適したマッチタイプについて解説します。
リスティング広告で反応が取れるLPとは？
Facebook、Instagram、YouTubeなどの
SNSに広告を掲載する「SNS広告」と、
Googleの検索結果に広告を掲載する
「リスティング広告」では、
実は、反応の取れるLPの形式が
大きく異なります。
そして、お客様の行動心理をひもとくと
リスティング広告の場合は、
広告をクリックして
LPがお客様の前に表示された瞬間に、
「これは私のための情報だ！」
と思ってもらえるような
構成で作り込んでいく必要があるのです。
では、具体的にどうすると
リスティング広告に最適なLPになるのか？
もっと言うと、
地域・店舗ビジネスのリスティング広告では
特にどこに気をつければ成果を最大化させやすくなるのか？
６つのポイントと、それをしっかりと組み込んだ
鉄板のLP構成がありますので、
あなたに伝授させていただきます。
広告のメンテナンスについて
リスティング広告では
広告の運用テクニックだけで
なんとかしようとしない
と意識することが
きわめて重要になります。
なぜなら、
広告文→キーワード→LP
この流れに一貫性があって初めて
お客様が正しく意思決定できるからです。
また、広告全体をとおして
意思決定しやすい流れになっているほど、
広告の品質ランクも高まりますので、
広告費を抑えつつ、より有利な場所に
広告を掲載できるようになります。
そして、
広告全体の一貫性や魅力度合いを
客観的に判断し、
改善を繰り返すために必要なのが、
広告のメンテナンスとなります。
弊社も毎日のように行っている
具体的なメンテナンス方法をご紹介しますので、
しっかりと身につけて
成約率の最大化につなげていってください。
リマーケティング（GDN・YDA）、Yahoo!広告、
ローカル検索広告、マップ広告の出稿方法
Googleリスティング広告で成果が安定してきたら
次に目指すべき点は「成果数の最大化」になります。
そのために必要なのは、
・配信面
・配信媒体
の横展開です。
そのステップアップとして最適なのが
同じ検索広告の位置付けになる
・Yahoo!広告への横展開
・リマーケティングを用いるディスプレイ広告（GDN、YDA）
この２つになります。
では、実際にどのように
出稿をして成果を伸ばしていくのか？
詳しくお伝えをします。
また、地域サービスの場合、
業種によっては
・マップ広告、ローカル検索広告
も有効な打ち手となるので、
出稿方法をマスターしてください。
６つの充実サポート環境
チャットワークでのグループチャット
広告の設定から、広告文の作り方
数値管理や、PDCAの回し方まで、
リスティング広告に関連することであれば
何でも質問・相談していただけるのが、
このチャットワークでのグループサポートです。
これまで何社ものクライアント様に
ご対応させていただいた中で、
地域・店舗ビジネスを経営されている方は
パソコンの操作に慣れていない傾向が強かったため、
このLSBでは、サポートを手厚く
重点的にご提供させていただきます。
「こういう感じにすると良いですよ」
「こういった考え方で作ってみてください」
というアドバイスはもちろんのこと
広告の設定などであれば、
「ここをこのように操作してください」
と、具体的な手順まで
細かくお伝えします。
「で、私の場合はどうすれば良いの？」
という迷いが全てなくなるまで
徹底的にサポートできる環境を整えましたので、
どうぞ、フル活用してください。
質問内容に応じたフォローアップ動画
（随時）
基本はグループチャットでの
サポートなりますが、
テキストや画像だけだと、どうしても
解説しきれない場合があるかもしれません。
そういった場合には、必要に応じて
動画でのフォローアップもさせていただきます。
ある研究では、動画で伝わる情報量は
文字の5,000倍とも言われていますので、
私が動画での解説が適切と判断した場合や
動画での解説を希望される場合は、
随時、フォローアップ動画にて
解説を行います。
月２回、合計４回のフォローアップWebセミナー
グループチャットやフォローアップ動画に加えて
隔週でフォローアップWebセミナーを開催いたします。
チャットでいただいたご質問や
つまずいてしまう方が多いポイントなど、
ご参加いただいた方のご状況を見ながら
随時、テーマを決めて開催していく予定です。
日程としましては、
８月８日(木)14時〜
８月21日(水)14時〜
９月12日(木)14時〜
９月25日(水)14時〜
となっておりまして、
リアルタイムでご参加いただける場合は
当日の質疑応答も受け付けます。
また、専用の会員サイトで
録画版の動画もご提供いたしますので、
リアルタイムで参加できない場合は
録画版をご視聴ください。
キーワード選定サポート
Googleリスティング広告で
成果を大きく左右する「キーワード選定」ですが、
地域・店舗ビジネスの場合は
ある程度の成功法則がありますので、
ノウハウ通りに進めていただければ、
基本的に迷うことはないでしょう。
ただ、どうしても
「キーワード選定が難しくて決められない」
ということであれば
そこから先に進めなくなってしまいますので、
私のほうで、最適な出稿キーワードの
リサーチを行います。
当然、広告の出稿自体は
ご自身で対応していただく必要がありますが、
出稿する際のキーワード候補として
お役立てください。
LP改善サポート
どれだけ高い精度でキーワードを選定して
広告文も魅力的なものに仕上がったとしても、
その先にあるLPがガタガタでは
費用対効果を最大化することはできません。
そこで、LPの改善案についても
私のほうからお伝えさせていただきます。
必要に応じて
こちらもご活用いただき、
お客様が思わず
来店したくなってしまうような、
サービスの申し込みを
してしまいたくなってしまうような、
そんなLPになるように
一緒に仕上げていきましょう。
配信後の数値改善サポート
広告の配信がスタートすると、
広告の運用結果として、Google広告の管理画面に
少しずつ数字が表示されるようになりますが、
よほど広告運用に慣れている方でなければ、
「…で、この先はどうすれば良いの？」
と迷ってしまうでしょう。
そこで、Google広告のアカウント情報を
共有していただける場合は、
私が直接、あなたのGoogle広告の
管理画面を見させていただき、
そこから、現状の改善案や
成果を出すための施策について、
あなたの状況に合ったに最適なものを
ご提案させていただきます。
確度高く成果を出していただくための
特別なサポートとなっておりますので、
どうぞ、遠慮なくご活用ください。
各種テンプレートと数値管理シート
LPtoolsで使える３種類のLPテンプレート
どんなに素晴らしい広告文を
作り上げられたとしても、
お客様がクリックした先にある
ランディングページ（LP）の見た目が悪かったり、
お客様の知りたい情報が
全て正しく載せられていなかったりすると、
広告の費用対効果が最大化しないばかりか、
お客様をガッカリさせてしまうかもしれません。
そこでご活用いただきたいのが、
こちらのLPテンプレートです。
別途、弊社のLPtoolsという
ホームページ作成ツールが必要となりますが、
LPtoolsでこのテンプレートを使うと、
集客に欠かせない要素が詰め込まれた
LPの大枠がクリック１つで組み上がります。
ご用意したのは、
の３種類。
例えば「整体院」のテンプレートでしたら
・鍼灸院
・リラクゼーションサロン
・カイロプラクティック
・アロマテラピー
・歯科医院
・etc…
といった感じで、他業種にも汎用できます。
ご自身のビジネスに近しいものを選んで
中身のテキストなどを変えていくだけで、
あなたのビジネスに最適な
「集客できるLP」の完成です。
穴埋め式の広告見出しテンプレート
リスティング広告として掲載する
広告文の中でも、
もっともお客様の目を惹きつけられるのは、
「見出し」です。
ここに記載する文章を
どれだけキャッチーなものにできるかで、
お客様の目をピタッと止められるかどうかも
決まってきてしまいます。
とはいえ、よほど普段から
キャッチコピーを書き慣れている人でなければ、
お客様を一瞬で強烈に惹きつける
見出しを作るというのは、困難でしょう。
そこで、
誰でもキャッチーな見出しが
簡単に作れるように、
穴埋め式の見出しテンプレートを
ご用意させていただきました。
ご用意した業種は、
- 整骨院
- エステサロン
- ネイルサロン
- クリーニング
- 歯科医院
- 車販売
- 工務店
(外壁塗装・リフォーム) - 工務店
(水回り)
の、全８業種。
また、100％一致していなくても
近しい業種であれば応用していただけます。
あなたのビジネスに最適な
魅力ある広告見出しをサクッと作って、
広告のクリック率を
最大化させていってください。
自社でも使っている特製の数値管理シート
広告の数値というのは、いわば
ご自身が出稿したリスティング広告に対する
お客様からの答えです。
ですので、ここをしっかり管理して
広告の改善に活かすことで、
最短最速で、費用対効果の高い
リスティング広告運用が実現します。
ただ、
「広告の数値を管理しましょう」
と言われたところで
何をどう管理すべきなのか、
全く見当がつかない
場合もあるでしょうし、
なんとなくわかるけど
本当にこれで大丈夫なのか不安だ
という場合もあると思います。
そこで今回、私が制作して
自社のリスティング広告運用で実際に使っている
数値管理シートを
ご提供することにしました。
このシートに記載されている項目に
日々コツコツと数値を入力していくことで、
広告効果の最大化に必要なデータを
簡単に集めることができます。
このデータを活かしながら
どんどんPDCAを回して、
広告の費用対効果を
最大化させていってください。
こんな知識や技術が身につきます
こんな知識や技術が
身につきます
集客に失敗してしまう人たちの４つの共通点
リスティング広告は、確かに他のどの広告手法よりも成果を出しやすいのですが、一方で、闇雲にやって集客できるものでもありません。ただし、集客に失敗してしまう原因は大きく４つに限られています。そこさえクリアしてしまえば、リスティング広告で集客することは難しくありませんので、集客に失敗してしまう人たちの共通点を理解し、予防線を張っておきましょう。
「電話コンバージョン」の設定手順
地域・店舗ビジネスでは、Webサイトに電話番号を掲載しているケースも少なくありません。そして実は、Googleリスティング広告では、架電によるコンバージョン計測も可能なのです。つまり、広告を見て電話した人の成約データも取得できるため、より精度の高い広告運用につながります。そんな電話コンバージョンの設定ですが、Google広告の管理画面に記載されている案内には少し難しい部分がありますので、具体的な設定手順を解説します。
各要素の具体的な活用方法
Google広告を出稿するためには、キャンペーン・広告グループ・広告という３つの要素について設定していく必要があります。目的に応じて、複数の広告を同じキャンペーンに含めたり、逆に複数のキャンペーンを展開したり…といった使い分けをすることで、より大きな成果につなげられるため、各要素の具体的な活用方法について理解しておきましょう。
広告の掲載順位を決める「広告品質」の高め方
「お金を積めば積むほど目立ちやすい場所に広告が掲載できる」という考えは、実は正しくありません。少ない広告費を設定している人が、より目立つ場所に広告を掲載できるというケースも多いのです。そして、その掲載場所を大きく左右するのが、広告の品質です。では、広告の品質とは何によって決まるのか？どうすれば高めることができるのか？と言うことについてご紹介します。
そんな時に確認すべき２つのポイントとは？
地域・店舗ビジネスの場合は、「このキーワードに出稿しておけば成果が出る」という鉄板キーワードがあります。ただし、実は、鉄板キーワードなのに全く反応が取れないという場合もあるのです。この場合、キーワードが悪いわけではなく、ほぼ確実に、ある２つのポイントが足を引っ張っています。では、そのポイントとは何なのか？どう改善すればいいのか？といったことについて解説します。
キーワードに対する大前提の考え方について
Googleリスティング広告において、キーワードとは、考えるものではなく見つけるものです。とはいえ、全く予備知識のない状態では、「どういったキーワードなら集客できるのか？」というヒントがないため、見つかるものも見つかりません。そこで、集客できるキーワードを見つけるために必要な、大前提となる考え方をご紹介します。
見出しの最適な個数と３つの作成ポイント
レスポンシブ検索広告とは、自社で設定した複数の文章の中から、最適な組み合わせをGoogleのAIが選んで配信してくれる仕組みのことです。広告のクリック率にもっとも影響が出やすい見出しについては、最大15個の文章を設定できるのですが、当然ながら数が多ければ良いというものではありません。では、具体的に最初に設定すべき見出しはいくつで、どういうポイントに気をつけて作成すればいいのか？という、広告文作成の基本を身に付けていただきます。
効果を高める応用的な使い方と注意点
Googleリスティング広告の広告表示オプションを使うと、自社の商品やサービスを、より魅力的にアピールできるようになります。さらにその利便性から、お客様の反応も上がりやすく、広告品質の加点要素にもなるのですが、もっと効果を高めるための応用的な使い方がありますので、解説します。また、アセットによっては、利用に際して多少の注意点もありますので、使いこなせるようにしっかりとマスターしていきましょう。
地域・店舗ビジネスでは必ずしも当てはまらない理由
完全一致、部分一致、フレーズ一致。これら３つのマッチタイプの中で、いいとこ取りができるとして推奨されがちなのが、フレーズ一致です。しかし、地域・店舗ビジネスの場合は、ある２つの理由から、別のマッチタイプを設定したほうが高い成果につながることも少なくありません。では、その理由とは何なのか？地域・店舗ビジネスで高い成果が出やすい具体的なマッチタイプとあわせて解説します。
「お客様の悩み」をあぶり出す８つのリサーチ方法
なぜ商品が売れるのか？を考えると、結論としては、お客様が「この商品で悩みが解決する！」と思えたからということになります。つまり、お客様の悩みを前もって知っておくことで、より高い反応を得られる広告が作れるのです。そんな「お客様の悩み」があぶり出せる８つのリサーチ方法がありますので、それをご紹介します。
強みと訴求ポイントを見つけ出す６つのリサーチ方法
競合他社ではなく、お客様に自社の商品を選んでもらうためには、自社だけの強みを広告で打ち出していかなければなりません。では、競合他社は、誰に対してどんなメッセージで訴求しているのか？競合商品の特徴や利点は一体どこなのか？競合他社を丸裸にして、そこから自社ならではの強みを明らかにするリサーチ方法がありますので、解説していきます。
RTBのための６要素とは？
RTBとは「Reason To Believe」の頭文字を取ったもので、意味は「信じる理由」となります。自社がどれだけ声高に商品の良さを語ったとしても、お客様はなかなか信用できません。自社の言葉を信用してもらい、商品を購入していただくためには、お客様が納得できる理由を提示する必要があります。そんな「Reason To Believe（信じる理由）」を満たすための要素が６つありますので、マスターして正しくお客様に伝えていきましょう。
適切なCTA（行動喚起）ボタンの設置場所について
「これは自分のためのサービスだ！申し込みたい」と思うタイミングは、人それぞれで異なります。しかし、Googleで検索するという自発的な行動を取ったお客様は、「今すぐ何とかしたい！」という気持ちを持っている場合も多く、その気持ちに対応できる場所に行動喚起のボタンを置いておく必要があるのです。では、その場所とは具体的にどこなのか？絶対に設置しておくべきポイントがありますので、ご紹介します。
成果を最大化させるための調整手法
「このキーワードは成約単価が高いから、配信除外しよう！」という調整を繰り返すと、広告の出稿範囲がドンドン狭まってしまいますよね？この状態を縮小最適化というのですが、私たちが目指すのは成果の最大化です。そのために、本当に余分なキーワードや配信先を見つけるための方法と、「単価は高いものの成約は取れているキーワード」の正しい扱い方について解説します。
こんなあなたにおすすめです
こんなあなたに
おすすめです
もし、この中のどれか１つでも
当てはまる部分があったのなら、
LSBに参加することで、
「インターネットから集客しよう！」
と、期待に胸を膨らませた時にイメージした
理想的な集客を実現していただけるでしょう。
価格はそれなりにするんじゃないの？
ご覧いただいたとおり
今回のLSBでは、
１対１の個別コンサルティングのように
非常に近い距離でサポートさせていただきます。
まるで、あなたの会社の一員のように
ガシガシと相談していただければと思いますが、
９年ほど広告運用のキャリアを持つ人材を
採用しようと思ったら、
人件費として、最低でも月30万円以上の費用は
当然のようにかかってくるでしょう。
さらに、ノウハウも
これまで数千万円の費用を使って検証しながら
磨き上げてきたものですし、
あなたの商品・サービスの魅力を
最大限に引き出すLPテンプレートや、
穴埋め式の広告見出しテンプレートといった
各種ツールもご用意しました。
とはいえ、
それなりの費用をいただきます
とは言いません。
何よりも考えていただきたいのは、
このLSBという環境に
あなたが身を置くことで、
あなたのビジネスが、今後
どれだけ成長していきそうか？
ということです。
あなたのビジネスのポテンシャルに
リスティング広告による集客が加われば、
今の店舗の売り上げは
当然増えるでしょうし、
さらに、２店舗・３店舗と
好きなタイミングで事業拡大も狙えます。
もちろん忙しくはなるでしょうが
その分だけやりがいも増えていきますし、
売り上げも、今の２倍３倍ではきかないほど
大きなものになっていくかもしれません。
そういった未来に、
と思いますが、
手に入れるために、どれくらいまでなら
投資する価値があると思えるでしょうか？
考え方はいろいろありますので、
「100万円の投資をしてでも
手に入れる価値がある」
と考える方がいらっしゃっても
不思議ではありませんが、
人生やビジネスに
真剣に向き合っている方であれば、
少なくとも50万円以上の価値があると
感じられるのではないかと思います。
また、LSBでご提供させていただく
ノウハウ・ツール・サポートを、
客観的に見ても、50万円以上の価値は
十分にあると感じていただけるはずです。
そのため、今回のLSBは
50万円でご提供することにしました。
この価格で、あなたのビジネスが
どんどん加速していくことを考えれば、
妥当以上の価値があるように
感じていただけると信じています。
せっかくご自身で
リスティング広告に挑戦しようと
決意されたのであれば、
少しでも多くのお金を
広告費に回していただきたい
という想いが大きいです。
さらに今回は、実質的にほとんど
個別コンサルティングのようなサポートだとはいえ、
基本的には、グループチャットでの
サポートとなりますので、
１人の方の質問にチャットで回答したら
10人の方の疑問が解消される
ということも十分に考えられます。
つまり、グループチャットにすることで
対応工数の削減が見込まれるということです。
また、普段から弊社は
「価格の10倍以上の価値を提供する」
ということを決めておりますので、
価格について、社内で再調整しました。
その結果、今回のLSBは
49,800円（税込54,780円）
にてご提供させていただきます。
つまり、たった５万円ほどで、
リスティング広告集客を成功させるための
ノウハウ・ツール・サポートが全て手に入り、
２ヶ月後には、自分で広告を運用して
自由に売り上げを伸ばせる状態になってしまう
ということです。
もちろん、広告代理店とも
対等に話し合える状態になりますので、
どうしても広告運用に手が回らない
という場合は、外部に依頼しながら、
手数料に納得のいく形で
集客してもらえるようにもなるでしょう。
真剣にビジネスをされているあなたなら、
この価値をご理解いただけると信じています。
今回限りの特別な価格を
ご用意させていただきました。
Googleリスティング広告を使った集客は、
インターネット集客の中でも
特に即効性のある手法となりますので、
早く実践すれば、それだけ成果も
早く実感していただけます。
だからこそ、素早く決断して
行動を起こしていただきたい。
そんな想いを込めた
特別な価格です。
それでは発表させていただきます。
今回のLSBは、
先着50名限定で10,000円割引
39,800円（税込43,780円）
にてご提供させていただきます。
ただし、先着50名に達した瞬間
自動的にこの表示は削除され、
特別価格では参加することが
できなくなりますのでご注意ください。
※この表示がある場合のみ１万円割引の対象です。表示されているうちにお手続きをお済ませください。
なお、開講が８月１日(木)10時ということで
参加募集につきましては、
７月31日(金)23時59分で〆切
とさせていただきます。
もし少しでも良いなと思っていただけたなら
これから２ヶ月間、私と一緒に走り抜いていきましょう。
あなたへ最後に伝えたいこと
私がこれまで経験した上での
話になるのですが、
地域・店舗ビジネスを営まれている
８割以上の事業者の方は、
「リスティング広告で集客したい」
と思いながらも、
「チャレンジしてみたけど難しくてわからない」
「代理店に依頼したけど大きな効果は実感できない」
というジレンマを
抱えていらっしゃいます。
ですので、そこから一歩踏み込んで
リスティング広告の運用体制を整えられれば、
同じ地域の同業他社から、頭ひとつ飛び抜けた
大きな成果を出すことができるでしょう。
特に、リスティング広告は
広告という性質的に即効性がありますので、
正しい方法で早く実践するほど、
大きな成果を素早く実現することができます。
だからこそ、今回のLSBでは、
半強制的に行動を起こして
素早く成果につなげていただけるように、
２ヶ月間という期間を区切って、
手厚いサポートをお付けしました。
リスティング広告を使った集客を
成功させるために最適な環境が、
今、あなたの目の前にあります。
あとはあなたが、
決断を下すだけです。
リスティング広告とは、
GoogleやYahoo!といった
検索サービスの検索結果に表示される、
テキスト形式の広告のことです。
地域や業種を絞りながら
自分がアプローチしたい見込み客に対して
ピンポイントで広告を出せるため、
他のWeb広告と比較して
高い費用対効果が得られやすい傾向があります。
はい、今回のLSBはむしろ
「これから本格的にリスティング広告を始めたい」
という方にピッタリなサービスです。
Google広告のアカウント開設から出稿、
その後の数値管理やメンテナンスまで、
体系立てて網羅的に解説した
ノウハウをお渡しさせていただきますし、
チャット・フォローアップ動画・Webセミナーなど
サポートを非常に手厚くしておりますので、
どうぞご安心ください。
そんな自分でも集客できるようになりますか？
はい、しっかりとご自身で
結果を出しに行くという意志があれば、
リスティング広告での集客が実現できるように
全力でサポートさせていただきます。
ただし、LSBはリスティング広告の
運用代行ではなく、あくまで
運用スキルを付けて、ご自身で
運用を行って成果を出していただくためのサービスですので、
集客の実現は、あなた自身の行動にかかっている
ということだけはご理解ください。
それと何が違うのですか？
Catch the AI Listingは、その名のとおり
近年勢いを増しているAIを使って、
リスティング広告を効率的に進めていきましょう
というコンセプトの教材です。
そのため、地域・店舗ビジネスに
特化した内容とはなっておらず、
そこが今回のLSBのノウハウと
大きく異なるポイントとなっております。
また、LSBは地域・店舗ビジネス向け
ということで特にサポートを充実させているため、
Google広告の設定等も含めて
自社に最適なリスティング運用を実現させたい場合は、
今回のLSBに参加すると
目的を達成できるのではないかと思います。
もちろん、Catch the AI Listingをお持ちの場合は
その内容を活かしていただくこともできますので、
どうぞご安心ください。
クライアントのリスティング広告支援を展開したいと考えています。
私のようなコンサルタントでも、参加して良いでしょうか？
はい、もちろんご参加いただけます。
クライアントのリスティング広告を
支援する場合でも、
広告を出稿して成果を最大化させる
という根本的な部分は同じですので、
どうぞ、LSBのノウハウを
存分にご活用ください。
そんな自分でも得るものがある講座ですか？
基本的には、地域・店舗ビジネスを
経営されている方向けの講座となりますが、
Googleリスティング広告の
基本的な出稿方法などは身につけていただけます。
また、サポートも受けられますので
リスティング広告での集客に興味がありましたら、
ご参加いただくと、何かしらの
得るものがあるのではないかと考えています。
リスティング広告を出稿するので、
そのための広告費は必ず必要になります。
目安としては、１ヶ月あたり
５万円〜10万円ほどが一般的です。
また、お店の魅力を伝えるLPを
新しく作りたいという場合は、
ドメインやサーバーといった
初期費用（年間15,000円ほど）と、
LP作成テンプレートをお使いになる場合は、
LPtools（税込32,780円）が必要になります。
銀行振込でのお申込みは、
一括の場合のみ対応しております。
お申込み後に届くメールに
振込先および振込期限を記載しておりますので、
期日までにお振込いただきますようお願い致します。
適格請求書については、
個別で発行させていただきますので、
ご希望の宛名を添えて運営までご依頼ください。
適格領収書については、
ご決済時にCTWショップの会員登録をしていただくと、
CTWショップのマイページより、ご自身で発行していただけます。
すでにCTWショップへの会員登録がお済みの場合は、
CTWショップにログインの上、本商品をお申し込みください。
今回のLSBでは、
広告代理店や運用コンサルタントが
公開したがらない実践的なノウハウと、
本来であれば表に出回らない
極めて実務的なツールをご用意しました。
しかし、それ以上にご注目いただきたいのは
サポートの部分です。
グループコンサルティングという
形式ではありますが、
実態としては、１対１の
個別コンサルティングのような
手厚いサポートを
２ヶ月間、ご提供させていただきます。
では、なぜこの価格で
ここまでのサービスを実現できたのか？
お伝えしたとおり、
グループコンサルティングによる効率化
という部分ももちろんあるのですが、
それ以上に
私たちCatch the Webには、
成果の出るWebマーケティングで
ワクワクする未来を創造していきたい
という想いがあるからです。
リスティング広告によって
ビジネスの価値が正しくお客様に伝わって、
売上や事業規模を今の２倍、３倍、
それ以上に伸ばしていける。
そんな、地域・店舗ビジネス経営者の方が
世の中に増えていくことで、
ワクワクするような未来を
どんどん創造できると信じています。
その最初のきっかけとして、
まずはあなたに成果を出していただきたい。
そういった考えから、
価格を考えるとあり得ないほどの
手厚いサポートをご用意させていただきました。
ですので、どうぞ遠慮なく
サポートを使い倒していただければと思います。
弊社の考えに共感できる部分があったり、
LSBという環境に少しでも良いなと
思える部分があったりするなら、
これから２ヶ月間、
一緒に走り抜けていきませんか？
「この商品で喜んでもらうぞ！」
という、高い志を持ったあなたに
LSBでお会いできることを楽しみにしています。